ここがわかると儲かってしまう話

こんにちは 西田です。

昨日の白書、DLして実際に見ましたか?

僕が、あれをまとめたのは(1人型経営の付加価値白書
 → こちら

「こんなに頑張っているのに思ったよりもお金が残らない」

をなんとなくでは無く、可視化して、今の自分の位置を客観視して欲しくてです。

「なんでだろう?今の状態を脱出したいけど」ならば、白書の通り、客観的に今の位置を理解して肚落ちさせてください。

今日の話は、その客観視したあとの具体的な戦略について話します。

「なんでだろう?今の状態を脱出したいけど」
これは、利益、お金の話しだけでは無く、すべての多くの人に当てはまります。

       ↓

世の中には、不足感を持っている人、それを不幸に感じている人がたくさんいる。
みんな「今の状態を脱出したいけど、、」と感じている、思っている

今日は、そういう人が、あなたの「商品・サービス」を「必要」としていますよ、という話しです。

その「みんな」はどんな業界だろうと、もっと「っぽく」なりたいんです。

大事なので10回。

人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい
人はみんな、もっと「っぽく」なりたい

なりたい、そのためなにかが必要。
これが売れる主要要因。
必要なモノは売れる。

 
今日の[VIDEO]10人3人1人の法則
→ こちら

今日の話は実践的ですぐに役に立つはず。

 
まず、今日の話の前提をお伝えすると・・・
ぼくにもあなたにも「っぽさ」ってありますね?

例えば

コンサルタントっぽい
成功者っぽい
成功しているっぽい
いい人っぽい
健康志向っぽい
人生謳歌しているっぽい
お金持っているっぽい
多忙っぽい
人気者っぽい
その他もろもろ、その業種っぽい

そういう、「っぽく」ありたい、ありたくない、みたいなそれらを、無意識、意識的は別に演出したり、人にそう見られたい人がたくさんいるってこと、これが前提です。

だれだって、みられたいように、見られたいって思いはありますよね?

ここからが本題。
ここがわかると儲かってしまうって話です。

マーケティングとかモノを売るとか、提供するとか喜ばれるとかって、だいたい、この辺を満たしてあげる

その人のなりたい姿、もしくはもっとそうあり続けたい、もっと高みを、もっと深く、もっと鋭くそういう「っぽさ」を欲しがっています。

よりコンサルタントっぽくありたい
より成功者っぽくありたい
より成功しているっぽくありたい
よりいい人っぽくありたい
より健康志向っぽくありたい
より人生謳歌しているっぽくありたい
よりお金持っているっぽくありたい
より多忙っぽくありたい
より人気者っぽくありたい

その他もろもろ、
よりその業種っぽくありたい

こういうのって、際限が無いので、欲しい、欲しくない、ではなくなります。

最初は 「〜たい」= wants だったのが、ある位置、地位、地点、ポジションまで行っていると、それを維持しないといけない「〜ぽさ」の維持、ですね。

もしくは、もっと、

上がり続けないと、
深め続けないと、

後進の、
顧客の、
取り巻きの

関心を損ねる(かもしれないという強迫観念)

と感じている、思っていると、その「より、っぽさ」を手に入れる「必要」が出てきて「それを実現するための何か」は必ず手に入れます。

そして、「それら」(「商品・サービス」)はもう、「ニーズ」=必需品になってしまうわけです。

まとめますね。
超重要ですよ。

僕らがなにかを売るとは、こういうレベルまで高めて売らないといけないわけです。

その「必要性」を満たしてくれる「それ=あなたが売るモノ」は、マンガ、劇画、ドラマ的に言えば

必要
= シャブ中毒
= そこらにない、、、、、
= そのシャブの売人からしか買えない。
= 中毒が強くなるほど、値上がりする。

「お願いですから売ってください」

ちなみに、僕は

コンサルタントっぽい話術
・・・必要ないので買いませんし、

成功者っぽい、持ち物とか交友関係とか
・・・必要ないのでいりませんし、

いい人っぽく見られるSNS発信とか
・・・必要ないのでやりませんし、

健康志向っぽく見られる食べ物、着るモノ
・・・必要ないのでどっちでもいいですし、

人生謳歌っぽい、レクリエーションとか、旅行とか飲食とか
・・必要ないのであればいい、程度ですし、

お金もっているっぽく見られる
・・・必要ないので持ち物増えませんし

多忙っぽく見られる
・・・必要ないのでどこにもアポいれませんし、

人気者っぽく見られる
・・・必要ないので交流広げませんし

そういう「ぽさ」の維持にみんなコストが掛かってます。

《要点》

・お金を得たかったら・・・
「ぽさ」を演出して提案して売ってあげる。

そして、得たお金は

・お金を残したかったら
自分から極力「ぽさ」のコストをはぎ取っていく、削っていく

どうですか?

にしだ拝

 

追伸

 
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