マーケティングイニシアティブ

　こんばんは　サポートプロ　横浜のにしだです。

　今日も主導権について

　主導権の無い人とつきあっていると
　その向こうにいる僕がよく知らない主導権のある人に
　僕が振り回されることになって
　ぐだぐだと二転三転したりして、
　まぁ面倒くさいですよね。

　「その耳と耳の間にはさまっているものはなんだ！」と（笑）
　
　でも、価格競争もそうですが、主導権を失っている人が多い。
　なんでか、ってヒアリングしていると、
　「そんな考え方したことがなかった」が圧倒的に多いですね。

　主導権は設計できるし、設計図に基づいて作るもの。

　そう、主導権は堅固な構造物、ビルとかに近いですね、感触として。

　主導権は設計できるし、作れるとしたらどうですか？
　そういう「方法論」って欲しいですかね〜？

　欲しい（【ザ・コア】のトップページが出る）

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　そうですか、では下記どうぞ。　
　
　だいぶ古い話ですが、ちょうどいい事例かとおもったので
　僕の最初の本の出版の話をします。

　なぜ、この話をするか？
　　
　主導権は、主導権が無い状態からでも考え抜くことで取れる。
　そのために考え抜くんですね。
　今、主導権がないということは、考えていない、
　もしくは考えてこなかった結果なんです。

　「人は、考えるということを避けるためならどんなことでもする」

　だから、考え抜く。

　では、事例で。

　出版で譲れない取りたい主導権は、というと

　＝　「出版してください」と言われること。

　・・・と考えたのがたしか2002年の12月ころだったと思います。
　
　出版が2003年の10月。

　その頃は毎日毎日、
　出版を「お願いされるには？」ばかり考えていました。
　そうすると色々必要な情報が入ってきますね。

　編集の方は、毎月の予算があると聞いていました。
　月、何冊出さないといけない。

　なので、その予算を達成するためには80/20で、

　編集者の方が力をいれる出版もある一方、
　とにかく今月も本を出す、を
　達成するための出版の２つがある、と。

　僕からすると本は売らないと
　＝バックエンドにつながらないので＝意味が無い
　
　＝20%にならないといけない

　その他大勢の80%の出版になってはいけない
　＝　予算消化のために、
　「まぁ、出させてあげるか」みたいな。

　ならば、まぁ普通に考えて
　エッジが立っていないといけない。

　そのために、メルマガを出したのが2003年5月
　構想し始めてかなり経っていますね。

　それで、決めたメルマガ名が例の
　『１人ビジネスであなたも年収１０００万円稼げる！』です。

　メルマガスタンドまぐまぐを
　著者捜しに使っていることは知っていたので、
　エッジ×部数、ということで、

　当時、はしりの懸賞を使って、
　なんと、景品はソニーのデジカメだったと思いますが
　まずは、創刊前に、4000部にしました。
　
　サンプルメルマガとHPを作って
　そこを読んで、懸賞を応募するときに
　必ずHPの感想をもらうようにしておいたので

　西田の起業に対するコンテンツや思いに対する
　反響が、数百件きました。
　（当然ですね、カメラ欲しいですから、みんな）

　で、それをさらに告知して
　スパイラルに広げて
　部数を12000部にしました。

　これも、はやり出す前の
　まぐまぐ創刊1位作戦みたいなのがあって、得た読者数です。

　これのおかげで

　「出版してください」と
　どこかの出版社が言ってくる状態を、
　想定したよりも6ヶ月速く話が来ました。

　メールが来ました。

　「まぐまぐで見たのですが」と。
　まぁ、そんな話持ちかけたら小躍りしますよね？
　しましたよ、もちろん、事務所で、一人で。
　
　でも、ひょいひょいと出版社に出向いたりしません。

　横浜の駅から10分かかる
　1ルームの事務所に来ていただきました。

　そして、編集会議、決定まで。

　この時間があるのですが、　
　セールスで言えば、
　編集の方の「西田という著者を買う」
　＝編集会議にどうしても通したい、と思うか思わないか？

　「西田という著者を買う」という
　決断の先延ばしが起きないように、
　
　「他社からの引き合い」を伝えました。
　「別にいいんです、他社さんもありますので」的に。

　ここで

　「どうですか、通りましたか？決まりましたか？
　　出せますか？どうでしょう？」
　
　と「お伺い」していては
　多分「出させてあげる」になるんだと思います。

　それじゃ、主導権はどっちだ？ということですね。

　もちろん、そもそもすごく売れそうで、
　はなから出版社さんがお願いしに来てくれるほどの
　著者とかサービス提供していて
　出版したら売れそうな人、なら
　最初から主導権はある。

　でも

　なんにもない　ところから、

　普通なら当然主導権はあちら。
　
　そういう普通の状態を
　どうやって、どうやって、どうやって、

　と考える。

　つまり、主導権は設計できる。

　　………………………………………………………………………………
　「きずな経営」評判良し！でした。
　
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　蛇足ですが、

　主導権を持っている人の顔と、
　誰かに主導権を持たれている人の顔って
　なんとなく見分けがつきます。

　「あ〜、そうだよね〜」って。

　場合によっては・・・。

　社長が主導権がない顔していて
　社員が主導権がある顔している場合が
　実際にあります。

　「ぼくにはいみふ〜〜〜」ですが・・・。

　さらに蛇足ですが

　主導権は一言で言えば「気概」。

　設計して、気概を持って実行する。

　根性無しな自分で居続けたいのかってだけのことですね。
　「いい加減肚決めろよ」

　これだけ。

　決まれば設計のお手伝いはできるんですね。
　クリックが多ければ別途の企画で深掘りして
　「設計方法」でもやろうか、と思います。

　欲しい
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　にしだ拝