月商200万が1000万へ。成功のその後に起きたこと。

『成功事例として紹介されていた
　月に1000万以上売れていた数年前　と、
　売上が数分の1になった今現在どちらが幸せですか？』

　僕の質問に、　
　その経営者さんが答えたのは、、、

 

ECG 熱海です。

冒頭の質問

『月に1000万以上売れていた数年前と、
　売上が数分の1になった今どちらが幸せですか？』

は、ある経営者さんに僕が質問したものです。

 

その経営者さんは以前ネットショップで
コンサルティングをしていた会社で、
先日久しぶりにお会いする機会がありました。

月商200万規模だったところから、
6ヶ月で月商1000万を突破され、
成功事例として有名になったショップで。

当時は売れるものを海外から安く仕入れて、
早く届けるというビジネスモデルで、
どんどん売上を伸ばしていかれました。

僕はその裏側でマーケティングの支援を。

本当にすごいスピードで
事業、売上が成長していくのを見ていました。

 

で、成功事例として紹介され、
知られているのはそこまで。

しかしその数年後、
そのビジネスモデルが維持不可能な状況になります。

それは自社のコントロールできないところで
起きた事象でした。

それにより、売上の6割以上を占めている商品が
売れなくなるという状況、事業の存続の危機に。

 

そこからその経営者さんは
自社のビジネスモデル少しづつ変えていかれました。

これまでの売れている海外のものを
仕入れて安く販売するビジネスモデル

それを転換して

誰も国内で販売していない、
優れた海外のものを自分で探し、仕入れて、
拡めていくというものでした。

 

以前に比べて顧客数も少なくなったけども、
その価値を認めてくれる人が買いに来てくれる
ビジネスモデルへ。

現在は新しいビジネスモデルに変わって、
事業として安定している状況とのこと。

僕から見ても、いまのほうがその人にあった
事業になっている気がしています。

 

そこで、どうしても聞きたくなった質問でした。

『月に1000万以上売れていたときと、
　売上が数分の1になってしまった今どちらが幸せですか？』

うーんと唸って、しばらく考え込んで
その方が答えたのは

『今かもしれない』

ということでした。

 

たしかにどんどん売上が伸びていたとき、
楽しかったし、興奮もしていた。

けど同時に自分らしくないなとも感じていた。

そのビジネスモデルの仕組み上、
大量に仕入れることも必要だし、
在庫も大量に抱えなければいけなかった。

粗利も低く、利益が残りづらかった。

何より、同じように海外から仕入れてくる同業、
競合とも価格、サービスで戦わないといけなかった。

後悔はしていないし、やってよかったと思うけど、
あれをずっと続けるのは難しかったと思う。

と話してくださいました。

 

僕が知る限り、ここまで事業を変えていけたという
ことはなかなか少ないように思います。

成功した既存のビジネスを捨てて、
全く新しい形に変化させていくには
未知のことばかりです。

挑戦されて、それを数年かけて実現された
この経営者さんの方を、僕は本当に素晴らしいと思っています。

 

あなたのいまいる環境は、
あなたを現状から引き上げてくれる環境になっていますか？

最近、経営勉強会などを通して
多くの自営業、経営者さんと会う機会が増えています。

その中で一つ感じたこと。

 

業界の波、影響のままになってしまっていて、
この事業を伸ばしていくという、
積極的なエネルギーが感じられない経営者が
いらっしゃるなということ。

 

ある程度の成功も手にした、
食べられないという状況でもない。

事業を大きくするために、
あれやこれやをする必要があるけども・・・

そこまでやりたいと思えなくなってきているのでしょうね。

 

僕から見ると、こうすれば利益も、売上も増えるという
未来図、イメージが見えているのですが、
事業を変えていこうとするエネルギーがない。

経営者としてのエンジンが踏めなくなっているのかなと。

 

僕からみると

もったいない、もったいない、もったいない。

と心の中で感じてしまいます。

もしかしたら、きっともっと危機的な状況にならないと、
いまの事業を大きく変えるための投資、
行動ができないかもしれませんね。

 

あなたのいまいる環境は、
あなたを現状から引き上げてくれるものになっていますか？

そんな方に僕がおすすめしたいのが、
居心地の悪い場を持つことです。

そのままだと危ないよということを
気づかせてくれる場。

他の人が動いていることに、
刺激、危機感を感じさせてくれる場。

でも、そういう場ってなかなかないんですよね。

 

今回エスコートコンサルティングGとして
その場を創りたいと考えました。

西田経営メソッドという
共通言語を持つ経営者が情報を交換し、学びあえる

そして、異なる業種の方々と、
幅広い視野で切磋琢磨する”場”を作る。

自分のビジネスのことだけでなく、
他の人のビジネスも自分のように考え、
それを血肉としていくことができるように。

 

東京の勉強会の講師・ファシリテーターは、
私、熱海が担当させて頂きます。

僕は、いまECGのメンバーとして、0→1で
中から企画を作り、事業を構築しています。

また自分の会社を持つ現役の経営者でもあり、

自分の会社の事業をいま新しく展開しようと、
他の事業ドメインへの事業を進めている真っ最中。

いまは動いて、動いて、動きまくっています。

 

そういった人間だからこそ、
単なるノウハウを伝える講師としてではなく、

自分の事業のことを共有しながら、参加者の方と話し合う、
ファシリテーターになれるかと思っています。

今回は10月5日（金）を予定しています。
ぜひご参加くださいませ。

 

10月5日（金）東京・新宿開催

西田経営メソッドを持つ現役経営者が集まり、切磋琢磨する　
一人・少人数型ビジネスのための経営戦略勉強会
↓
https://spro01.com/smail/usf/75ixzfdtae204s.html

 

エスコートコンサルGの近日開催予定セミナー・勉強会

10月5日（金）東京・新宿開催　講師：熱海隆史

西田経営メソッドを持つ現役経営者が集まり、切磋琢磨する　
一人・少人数型ビジネスのための経営戦略勉強会
↓
https://spro01.com/smail/usf/75ixzfdtae204s.html

 

10月13日（土）東京・池袋開催　講師：大高　邦男

月商100万 → 480万円と4倍も売上が上がったのに、
働く時間が少なくなる「仕組み作り」とは？
↓
http://the-core.jp/sl/detox.html

 

エスコートコンサルティンググループ　熱海