国会で流行っていること 2016/04/04
こんにちはザ・コアの西田です。
よく町中で会う飲み仲間の
美容師さんがいる。
彼は、お店の中堅スタッフさんらしいが
時折ビラ配りをしている。
飲んで色々話したこともあるから、
すんごいいいやつだと
言うことは知っている。
そんな彼は、
月給が出ている「勤務時間」にしている
ビラ配りの時間にスマホをみている。
僕は、飛び込み営業中
漫画喫茶にいた。
客訪問は嘘訪問だったし。
僕もそんな悪いやつでは無かったと思う。
が、こんな風に
スタッフって、
あなたの気も知らないで
いかにして「生産性を上げないか」に
自然に取り組んでいる。
そんな人はクビにすればいい？
僕はそれで、起業できたけど
そうでは無い人もいるので
安易にクビにすればいいとも言えない。
でも、そのままでいいんですかね？
クビにもできない、
それで、よく言う起業家の台詞は
「経営者マインド」でやってくれ
やってくれない
育たない
アホですね。
そんなの利害が一致しないので
あり得ないですよ。
経営者マインドでやるのは
「起業して○○するんだ」などの
大なり小なり志があるやつです。
で、そういうのは起業していくから
経営者マインドのスタッフなんて
居続けないし、育て続けないといけないし、
その間、ずっとスマホ、ですよ。
スマホ。
だって、誰だって、
「ラクしてトクしたい」んですから。
あなただってそうでしょう？
「少ない給料で一杯働いてもらう」
ラク トク でしょう？
だから利害は一致しないんですよ？
なので、そういう徒労はやめて、
（しかも数字の裏付けの無い）
まずは
一体、自社はどのくらいの生産性なのか？
くらい
知っておくのもいいんじゃ無いでしょうか？
どうやって計算する？
売上÷人数？ダメです。
スタッフあたり最終利益？ダメです。
最近、国会での公開質問の中に
「一人当たり付加価値」という言葉が、
良く出てきます。
話の流れは「労働生産性」です。
労働生産性
覚えておこう。
＝ 一人当たりの
（概ね）売上総利益÷スタッフ数。
です。
それが、1000万円未満は
キャッシュフローが悪くなる。
今、お金が忙しい人は
今すぐ算出して欲しい物です。
で、現在地点を知ってください。
そこそこスタッフがいると
600万とか
400万とかの会社って
平気でありますからね。
そんなの、もう破綻していますよん。
だって、給料20万払って
福利厚生・税金載っかって
25万なら年間300万でしょう？
残りの
100万÷12は8万ですよ。
スタッフ数掛けてください。
3人でも5人でも2人でも。
そんなお金で経費・販管費が
出ませんでしょう？
ましてや
営業経費も広告費も
なんにも出ないでしょう？
もしもあなたの数字が
そういうレンジなら
毎月給料払うために働いている、
んです。
スマホの彼のために。
漫画喫茶の僕のために。
そういう人（事業家・経営者）に限って
社員の夢とか福利とか
雇用の大事さとか
言うことが多い。
そんな事の前に、
数字を出す。
今すぐ算出してください。
にしだ拝
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