コンサルタントのポジショニング

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こんにちはザ・コアの西田です。

49:51 → 51:49

この数字は何か分かりますでしょうか。

こちらでそのプロセスをお話しした
#2のビデオです。

→ こちら

この数字は

物事が反転するときの

勢力配分とか
意識の配分とか

たとえば

何かをしたいと思うとき

やりたい:やりたくない

が、49:51までは

行動の結論
= やらないという

0:100です。

やりたい:やりたくないという
内部の心の動きが

1:99でも

行動の結論は0:100だし、

やる理由を集め続け、
やりたくない理由に
ひとつずつ転換していくと
比率が変わっていき、
気持ちが変化していって

「配分」が

1:99~49:51までは
行動の結論は0:100です。

しかし

49:51 → 51:49

たったの 2 動いたときには?

行動はやるという

100:0になります。

この最後の2で51:49になったときに
雪崩を起こします。

これは、もっと細かくしたら
単位が小さくなって同じです。

49.9:50.1だと0.2です。

0.2だけ変化すると雪崩が起きる。
そのためには、
すこしずつ、49に持って行く。

この話は

コンサルタントの経営者との
ポジショニングです。

ずっと相談されない

0:100 → 相談されるに
する方法が

ポジショニングを変える方法ビデオ
new! #2のビデオです。

→ こちら

部分コンサルタントの正攻法は
専門家の中の専門化ですよね?

そして、

そこまで専門化すると・・・

全体性を失ってしまう

     ↓

全体の相談の力量がない

     ↓

でも自分でも経営しているので
経営にもの申したくなる。

     ↓

専門性でフィーは上がったが、
全体での相談に乗らせてもらえない。

     ↓

あなたは部分のコンサルタントですよね、と
言われてしまう。
(暗にでも、明示的にでも)

     ↓

でも、全体をアドヴァイスしたくても
そもそも経験がないので、
引き受けられなくて、経験も増えない。

     ↓

そこに「ポジショニング」がすでに
できあがっているので、
もう、変わらない。

ある手法であなたのクライアントの経営者に
実践すると・・・

あるところで、そのポジショニングが
変わってしまう。

49:51 → 51:49

が起きます。

経営的に相談をしない

0:100というできごとは
あるときに
100:0に変わるのですが

経営者・社長の心の中では

相談したい:相談しないが
0:100 → 10:90 → 49:51と
だんだんだんだん変わっていく。

それがシャーマン化によって
可能です。

ある時点で

経営者さんクライアントさんとほぼ並行になります。

さらに重ねれば

上位にポジショニングできていきます。
51:49に雪崩が起きる。

それが、
new! #2のビデオです。

→ こちら

だいたい、6ヶ月くらいでしょうね。

その時が

経営戦略のコンサルタントとして
鳥瞰するコンサルタントに羽ばたけたときです。

脱スズメコンサルタントですね。

とはいえ、まだ、飛び方習いたてなので
上手とは言えませんが

スズメは上空を飛べません。

鷹や鷲、猛禽類は覚えたてでも
高いところを飛べます。

スズメ → 猛禽類コンサルタントへ。

にしだ拝

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