コンサルタントのポジショニング 2016/01/13
こんにちはザ・コアの西田です。
49:51 → 51:49
この数字は何か分かりますでしょうか。
こちらでそのプロセスをお話しした
#2のビデオです。
→ こちら
この数字は
物事が反転するときの
勢力配分とか
意識の配分とか
たとえば
何かをしたいと思うとき
やりたい：やりたくない
が、49:51までは
行動の結論
＝ やらないという
0:100です。
やりたい：やりたくないという
内部の心の動きが
1:99でも
行動の結論は0:100だし、
やる理由を集め続け、
やりたくない理由に
ひとつずつ転換していくと
比率が変わっていき、
気持ちが変化していって
「配分」が
1:99～49:51までは
行動の結論は0:100です。
しかし
49:51 → 51:49
たったの 2 動いたときには？
行動はやるという
100:0になります。
この最後の2で51:49になったときに
雪崩を起こします。
これは、もっと細かくしたら
単位が小さくなって同じです。
49.9:50.1だと0.2です。
0.2だけ変化すると雪崩が起きる。
そのためには、
すこしずつ、49に持って行く。
この話は
コンサルタントの経営者との
ポジショニングです。
ずっと相談されない
0:100 → 相談されるに
する方法が
ポジショニングを変える方法ビデオ
new! #2のビデオです。
→ こちら
部分コンサルタントの正攻法は
専門家の中の専門化ですよね？
そして、
そこまで専門化すると・・・
全体性を失ってしまう
↓
全体の相談の力量がない
↓
でも自分でも経営しているので
経営にもの申したくなる。
↓
専門性でフィーは上がったが、
全体での相談に乗らせてもらえない。
↓
あなたは部分のコンサルタントですよね、と
言われてしまう。
（暗にでも、明示的にでも）
↓
でも、全体をアドヴァイスしたくても
そもそも経験がないので、
引き受けられなくて、経験も増えない。
↓
そこに「ポジショニング」がすでに
できあがっているので、
もう、変わらない。
ある手法であなたのクライアントの経営者に
実践すると・・・
あるところで、そのポジショニングが
変わってしまう。
49:51 → 51:49
が起きます。
経営的に相談をしない
0:100というできごとは
あるときに
100:0に変わるのですが
経営者・社長の心の中では
相談したい：相談しないが
0:100 → 10:90 → 49:51と
だんだんだんだん変わっていく。
それがシャーマン化によって
可能です。
ある時点で
経営者さんクライアントさんとほぼ並行になります。
さらに重ねれば
上位にポジショニングできていきます。
51:49に雪崩が起きる。
それが、
new! #2のビデオです。
→ こちら
だいたい、6ヶ月くらいでしょうね。
その時が
経営戦略のコンサルタントとして
鳥瞰するコンサルタントに羽ばたけたときです。
脱スズメコンサルタントですね。
とはいえ、まだ、飛び方習いたてなので
上手とは言えませんが
スズメは上空を飛べません。
鷹や鷲、猛禽類は覚えたてでも
高いところを飛べます。
スズメ → 猛禽類コンサルタントへ。
にしだ拝
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