お値引きの戦略

明日のご予定いかがでしょうか？
▼エスコート大高講師

◎5月15日(水)【ZOOM】1Dayブレークスルーセミナー
https://escortconsulting.group/lp/bts/index.html

『ビジネスの負け方に気付く』とお金を残すことができる！

お金が残らないのはなんかおかしい、、でも何がおかしいのか
わからない・・・

あなたも
一人型ビジネス向けに最適化された経営手法を身につけてください

 
 

おはようございます！
ちーさんこと、酒井@京都です。

パン屋さんでパンを買ったら
お会計が777円。なんだか嬉しい
ものですね笑

 

お値引きの戦略

777円だったから、では
ありませんが(^^;)、
そのパン屋の店員さんが次回
使える10%引きクーポンを
くれました。まあ、よくある
やつですよね。

で、よくあるこの次回お値引き
クーポンですが、お客としては
もちろん安くなるのは嬉しいものの、
こういう時についつい売り手
目線で考えてしまいます。

お値引きクーポン、果たして
戦略的にどうなんだろう…なんて。

 

クーポン自体はすごくシンプルで
強力な戦略だと思っています。

せっかくもらったクーポンを無駄に
するのは「なんだかもったいない」
という気持ちを起こさせるので、
そのクーポンがあるから再来店する
お客さんも一定数はいるでしょうし。

が、クーポンの特典は単純に
「お値引き」でいいのかどうか。

もしかすると他の特典の方が
いいのかもしれないな、なんて。

 

例えば、僕が好きな立ち食い蕎麦の
「ゆで太郎」でもたまにクーポン祭り
があって、お店に行くたびに7枚つづりの
トッピング無料券が付いてくるので
行けば行くほどクーポンが
増えていく…使い切れない…

（これを個人的には「ゆで太郎
クーポン無間地獄」と呼んでます笑）

 

同じ「クーポン」ですが、パン屋は
値引き、ゆで太郎はトッピング無料と
その内容が違います。これは出てくる
影響にも違いがあるんでしょうか。
それとも同じ？

お客が節約できる金額はどちらも
100円だとします。パン屋クーポンは
100円引き、ゆで太郎は100円まで
のトッピングが無料。さて。

見た目の金額だけじゃなくて、
お店の方が負担するコストまで
考えてみると、お客の節約額は
同じでも利益に違いが出てくる
かもしれません。

 

他にも「100円で唐揚げ食べ放題」
でテレビやネットにも取り上げられた
「有鳥天酒場」というお店があります。

そちらの経営者さんとは何度か
お酒を飲みに行っているんですが…
ポロリとこんなことを。

「“生ビール１杯無料”と、
“唐揚げ〇個無料”と、
かかるコストは同じような
ものなんだよね。だったら
生ビール1杯無料より唐揚げ
食べ放題の方がインパクトが
あるとは思わない？」

これを聞いて、うーん、確かに…
と、納得。唐揚げ食べ放題の方が
断然お得感がある。

 

こんな風に、一口に「クーポン」
とか「特典」と言ってもそこには
いろんな戦略があります。

個人的には安易に「値引き」には
流れないようにした方がいいのかなと。

どんな特典が「演出」できそうか、
いろんなアイデアを出してみると
おもしろいと思います。

 

酒井（ちーさん）
2019.05.14

 
 

ビジネス、マーケティングに関する
質問やお悩み、メルマガの感想などを
下のフォームから送っていただけると
とても励みになります！

https://spro01.com/smail/letter/?mailreac=7y02xNTUyMjRVy01Mz0yxNTa0NAEA

質問はメルマガ内で
お答えしていきます<(_ _)>

 

エスコートのイベント

●これをしらないで経営をするのは・・・・●

西田光弘 無料Web動画講座を大公開
『これを知る前に集客はするな！逆説の成功法則』

https://escortconsulting.group/lp/ans2b/theanswer.html

 
 

●あなたも知っておくべき
『働く時間を減らして売上を上げる5つのステップ』●

ご登録は無料です♪
https://v.escortconsulting.group/np/usf/75ncl3lecdtxgid.html

働く時間を減らながら売上げもアップしたいのに
もしかして？
間違ったアプローチ、解決法にはしってしまっていませんか？

いますぐ登録して大高講師からのメッセージをお読みください。

 

お願い

ぜひエスコートのメルマガをお友達・お知り合い・お仲間にご紹介ください。
登録は下記フォームから

https://spro01.com/smail/usf/75iuktf4eR120ta.html
このメルマガに、ヒントや解決策が！

なぜ、あなたの会社でお金が残りづらい？
なぜ？銀行口座にお金が残りづらい？
日々のちょっとしたことから、経営戦略・業務・会計、ビジネス全般、
マーケティングのヒントにつながる情報をお届けしています