30分話せば30万円が売れる理由 2019/04/11
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2019年4月17日(水)
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おはようございます!
ちーさんこと、酒井@広島です。
去年数日だけ遊びに来て以来。
やっぱりお好み焼きは外せない…
それにしても、いつも新幹線では
仕事しよう!と思うんですが、
乗ったとたんに襲ってくる強烈な眠気…
あれってなんなんでしょうね笑
30分話せば30万円が売れる理由
先日、僕の講座に申し込んでくれた
翻訳者さんがいました。ホント、
いつもながらありがたいことです
その講座は30万円ほどするんですが、
その方とちゃんと話すのは初めて。
ですが、30分ほどお話をしただけで
「じゃあ、お願いします」とその講座に
申し込んでくれました。
僕が言うのもなんですが、これって
なかなか理想的じゃないでしょうか。
セールスの仕方にはいろいろあります。
ビジネスによって、商品によって
いろんなアプローチや条件があると
思いますが、中には何度も訪問して、
何度もお話をして、何度もクロージングを
かけてようやく…というものもあるかと
思います。
一方、今回の僕の場合は、
あるイベントで初めてその方に
お会いしたのが2月半ば。
それ以来特に僕の方からセールスしたり
お話することもありませんでしたが、
先日その方のほうから「サポートに興味が
あるのでお話をお伺いしたい」という
流れでのコンタクト、そして、30万円の
成約となりました。
僕がその30分で猛烈なクロージング
をかけたとか、緻密に練り上げた
セールストークを展開したとか、
そういうわけではありません。
(と、思っています)
では、どうしてこんなことが
起きるのか。それはやっぱり…
「メルマガ」なんですよね。
2月のイベントでお会いした直後、
その方は僕のメルマガに申し込んで
くれたんです。もちろん無料。
そこから僕は「それまで通りに」
「いつもと同じように」メルマガを
配信し続けていただけ。
そんな僕の発信内容がその方の
波長に合ったというか、気に入って
くれたみたいで、「今回の相談を申し込む
時点で、講座もほとんど申し込む気でした」
という状態だったそうです(^_^)
なので、実際にお話をしたのは30分だと
しても、それまでには何度も何度も、
僕の考え、僕ができること、やりたいこと、を
ソフトに伝え続けていた蓄積があるということ。
これ、さらに考えていくと、メルマガは
別に「その方だけ」に送っているもの
ではありません。他にも受け取ってくれて
いる方がいるわけです。ということは、
今回の方以外にも、少しずつ僕の講座に
興味を持ってくれている方が増え続けている…
という解釈もできます。(そう信じたい・笑)
なので、僕は相変わらずメルマガを
送り続けているだけで、潜在的な
顧客が育っている、その内にその方
次第のタイミングで受講を検討してくれる
ということになります。
(まあ、メルマガを送り続ける“だけ”と
いうのもちょっと語弊はありますが…)
これが、メルマガの威力だと思います。
ということで、もしある程度は
メルマガを送れるリストがあって、
でもそれを活用できていないのであれば、
すぐにでもメルマガを始めることを
おススメします。
今日送り始めたら来週成約する、
というほど即効性があるものでも
ないので…(中にはそういう
ケースもありましたけど)
そして、せっかくエスコートの
メルマガを読んでくれているので
あれば、アルケミーメールを
使われるのがいちばんいいかなと。
それだけでいろんなアドバイスが
手に入りますから(^_^)
そしてもし、メルマガは始めたいけど
始められないお悩みがあるなら、ぜひ
そのお悩み、下のリンクからシェア
してください。僕らにできるアドバイスも
あるかと思います(^_^)
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酒井(ちーさん)
2019.04.11
ビジネス、マーケティングに関する
質問やお悩み、メルマガの感想などを
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とても励みになります!
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