- ダイヤモンドマトリックスを知る
- あなたの「付加価値」「どこにいるのか」を知る
- 基準は、一人あたりの年間粗利が2000万円（@2000万）
- 実践に生かさなければ意味が無い
The Core GOLD
初回の「知」と特典
The Core GOLD
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〈 No. 1 〉
- @2000レシピで、方向性を理解し、身体化する
- @2000を目指すためのロードマップ
- どんなビジネス、業種業態関係ない、「本質的な経営手法」がある
- その手法を、あなたのビジネスに当てはめて考えると、?
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〈 No.2 〉
- @2000万円までの、道標（みちしるべ）は…
- あなたのビジネスでは、どのように、目指すのか?
- 今のあなたの現状を理解し、把握し、「ある? ない?」という単純な問いかけに対する答えを出す。
- 脳の使っていない部分を使うこと
- KAZEOKEシートで「良い戦略・悪い戦略〜ライバルについて考え、強い／弱いで売上をアップする
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〈 No.3 〉
- 経営の改善が、自然にできてしまうのではなく、なってしまう
- DMi（ダイヤモンドマトリクス）の一つ徹底理解をおこなう
- リアルなコンサルティング現場の音声で、@2000万円の経営を行うために、自社がやるべきこと、決算書の見るべき部分とは
- @2000万円への目標設定の仕方がわかる
- 「できそうもない、無理そう」ではなく、「できそう、いけそう」という目標設定
- 見たくない現実を、見ることが「やります、やれます」に変わる瞬間
- ランチェスター経営で、時間という資源をどこに絞るか
- なぜ、今のあなたに@（アットマーク）が大事なのかがわかります。
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〈 No.4 〉
- 実際のコンサルティング現場を聞いて、「価値の算出の重要性」を認識。
- 西田のメンターであるチャオの「マーケティングへの考え方」を、あなたに対してわかりやすく解説、理解。
- @（アットマーク）2000万円のためのDKYSをさらに、細かく解説。
- 80対20を実践し、◯◯を捨てる行為で、時間と労力をもっと有効に使う
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〈 No.5 〉
- 「順番が大事」を見につけ「身体化」させ、@2000万円に至るまでをインストールする
- スタート地点は、みんな「負け組」
- 再度、ビジネスを見直し、ブレない軸を作ることで、自然に「がんばらないための仕組み」にする
- 今までやっていることをやめる恐怖、一つのことに集中する不安
- 儲かるビジネスには、ストーリーがある（ストーリー）
- すっきりしたビジネスを作ることが、あなたの目標に向かう近道
- ◯◯◯のために、頭を下げてはいませんか?
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〈 No.5_2 〉
- がんばらない・仕組みにする。そのために…
- DKYSを部分的によく理解して自分に当てはめる
- なぜ@2000を目指すのかは、たかが●●のために頭を下げないため
- @2000をめざす道程はたった2つしかありません
- あなたのビジネスのコアをストーリーにするステップ
- @1000万未満と1000万円以上のたった1つの違いとは?
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〈 No.6 〉
- 人生の選択肢を広げ、人生の欲求を満たす
- 仕事の問題点の洗い出しと現状認識
- 仕事の悩みを解決する核は、優先順位がわかる
- 頭の中の些細なことは書き出してしまい、脳内情報の混乱を避ける
- 頭のメモリリソースを空けておくことで、さらに別次元の高度なことに活用する
- 「この作業がどの程度で終わる?」といった、時間を見積もる
- 出来ていないことではなく、出来たことに焦点を当てる「後付サクセス」
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〈 No.7 〉
- フロントエンド（入り口商品）→バックエンド（すぐに収益につながる商品）のマーケティングシステムを設計する
- 商品設計と、商品の流れ（ストーリー）の設計を解説します。
- バックエンド商品を複数つくり、さらに売上をあげる
- バックエンド商品を自社（自力）で完結させない、提携先とのジョイント発想
- 自己ブランド力を高め、販売価格をアップさせる
- 「会員制クラブ」のビジネスモデルを実践する
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〈 No.8 〉
- あなたは間違ったお客様に、売り込みをかけている
- 「みなさん」ではなく「あなた」が重要
- お客さんを絞り込めていないと、どのお客さんからも選ばれない
- あなたのビジネスが誰に何を提供できるのを示すことがきちんと指し示すことが重要である
- その最終ゴールに至るまでのステップを細かくしていき、100分割する
- あなたのコア（ビジネスモデル／CPF）に応じて、強みを合わせたCPFいずれかを決め一貫性を持たせた軸を決める
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〈 No.9 〉
- 顧客の特性、傾向を一言で言えるようにする
- 顧客の購買モードは切り替わることを理解する
- 何を売るかをまず決めて、そのために活かせる資産・ネットワークを考える
- 所持している粗いリストを、「顧客の興味、性向や気質」で分けてアプローチ
- 小さいリストでも、顧客性向と顧客モードを見極めてそのターゲットに刺さる売り方をする
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〈 No.10 〉
- あなたのキャリア（経歴）のたな卸しをすることで、あなた自身も気づかなかった「強み」が現れる
- お客さんを決めてからコアを決め、強みを知るという順番の重要性
- 商品やサービスではなく目的までのステップを売っている
- CPFの軸をもとに、お客様が、なぜ自分を選ぶのかわかるようになる
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〈 No.11 〉
- IVMは、「Identity、Vision、Mission」
- Visionを見るためには、固有の自分：Identityを手に入れる
- Visionを実現するための、現実と目標を埋めるための行動がMission
- コアゴールドで新しい経営の考え方を取り入れた今、改めて目標・夢を設定し直す
- Visionを描くことで頭の中で描く「夢への到達」と、現実との違い「ギャップ」を認識する
- 「Visionを設定した理由」を思い返し、実現したい、しなければならないという登山家の境地に至る
- 「自他のマトリックスのワーク」を使った目標設定をすることで、あなたの欲しいもの
- 手に入れた感情を具体化し、なりたい未来を描く
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〈 No.12 〉
- 「なぜ（Why）そのVisionを達成したいのか」という思いと、あなたの頭の中の映像がセットになっているかどうかが第一関門
- 山の山頂を目指すために、日々の業務にその行動を落としこむための方法がわかる
- 「目標とは現状と計画的に対立する」
- Visionと現状にはギャップがある…それを埋めるためになにをする必要があるか
- 現状、欲しいものが手に入っていないのはなぜか。どんなリソースが足りないのか
- Missionの行動の検証=検算を繰り返していき、Visionに辿り着けそうだと思えるようになるまで行動に落としこむ
- そのMissionを仕事術の方法を使って分解
- 最も重要な2割のことを、日々の業務のタスクにまで細分化して2ヶ月の間組込んでみることで見えてくる…その中で違和感が出てきたら再検証する
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〈 No.13 〉
- 月次会計を実現する、3つのポイント
- お金に色があるという考え方を取り入れよう
- 毎月5日までに会計、前月の仮説を検証すると、見えてくる
- 「会計」という言葉にある3つの障害：誤解語がある、対象がない、階段が高過ぎるをクリアに
- 身体化するまで耐え続けることが肝要
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〈 No.14 〉
- 売上をあげるために取り組むべき5つの要素
- 計測からすべてが始まる…計器を正しく調整しよう
- あなたのビジネスのCPFの軸によって、要素を変える順番が違う
- バケツの底から漏れていたお客様（離脱客）を戻すための施策とは
- 業務提供の改善をしてそしてそれをお客さんに伝える、その時お客さんに接触するための施策、ツールがわかる
- お客様のコミュニティ化をし、〈会社対お客さん〉一対一以外の関係性を構築していく
- 既存客に思い出してもらうことで、よりお客さんになってもらう
- お客さんのより良い未来に対してどのように自分のビジネスが役立つかを示すことで、ついてくる
- リピートのために取り組むべき商品に対するアプローチ
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〈 No.15 〉
- あの通販でおなじみのやずやが考案した「やずや式」システムを用いて売上の構成を解析
- 【売上=LTV×客数】を踏まえて、売上と客数と出荷数を調べる（※LTV:LifeTimeValue、顧客生涯価値のこと）
- LTVを上げることで、売上を上げる
- 離脱客数を調べ、その対策を打っていくことで改善を加える
- どこで離脱しているかを数字で調べる
- 業務フロー分析、認知フローのやり方がわかる
- 購入金額や時期によりお客さんを分類しそれぞれにするべき施策を伝授
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〈 No.16 〉
- このワークを実践して「創って作って売る」が腹落ちし、「商品・サービス」の幅が確実に拡がります。
- 売上を立てやすくする秘訣とは。
- 売上を上げるための商売の大原則
- お客様に提供するべきものが分かるシンプルな法則
- 「創って作って売るシート」でアイデアを出す手順
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〈 No.17 〉
- 3年分の見たくない現実を見ることが、先の3年後のビジョンを明確にする
- 毎月の予算、実質、実行のプランニング
- 未来への不安を打ち消す
- 自社を内省的に見ること出来る
- 精神的に強くなる戦術の立て方
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〈 No.18 〉
- 自分と他者のマトリックスから導き出す深層心理
- 他者の体験があなたのエンジンになる?
- 人生の主人公は自分だと思えるロジック
- 与え与えられる事が最大の動機になる理由
- 「あなた自身のため」ではモチベーションが続かないロジック
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〈 No.19 〉
- 現状分析から現状理解を導き出すことで見える企業体質
- FBASのパターンからみる改善策
- @マーク視点から見る人が増えてしまうポイント
- 攻めるために空ける手段
- お金を産まない業務の炙り出し方
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〈 No.20 〉
- 商品・サービスの根本的な基本の考え方とは?
- 18個の商品アイデア（以下は、一部抜粋となります）
- アイデアその1：まだない、手が届く高級
- アイデアその2：大きくする_小さくする、感情_機能
- アイデアその3：健康_ジャンク、安全_スピード
- アイデアその4：便利_本物、節約_ゆとり
- アイデアその5：固定_携帯、男女兼用_専用、シルバー向け
- アイデアその6：低品質_高品質、DIY_プロ
- アイデアその7：セット、特化、シンプル
- アイデアその8：所有、レンタル、部分レンタル、限定_拡大、パクリ（その他、10ヶのアイデアからなります）
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〈 No.21 〉
- セールス・売るための王道の順番とは?
- 顧客心理の動きを知る
- 商品開発とセールス媒体のサイクルの考え方とは?
- 顧客に問題、悩みを効果的に認識してもらう方法
- 顧客があなたの商品を欲しくなる感情になる不可欠なステップとは?
- 伝えるべきベネフィットとは●●にとっていいこと。「顧客」ではありません。
- 買わない理由をなくすための最強の方法
- 嫌な客が自然に離れて、付き合いたい客が前のめりになる心理トリックとは?
- 最後に語らなければいけない最も大事なこと
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〈 No.22 〉
- 顧客が大好きなのは「変化」。そのためにあなたがやることとは?
- 快なことばかりやっていることの弊害とは?
- 会社を安定させるための8ステップ
- なぜ不安定になるのか、会社を安定させるために一番重要な質問とは?
- あなたの実績が金ピカになる「見せ方のテクニック」
- これがあるから売れる!ほとんどの人が気づいていないトドメのポイント
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〈 No.23 〉
- 跳ねる、伸びる、成長するためのさらなる踏み込み
- 最良に儲かる2割に再度集中する方法
- あなたが本当にできる「手放す手順」とは?
- 成長は拡大鏡。放置しておくと引き起こす問題とは。
- 24ヶ月経ったら、まずはこれを捨ててください。
- 捨てた後に「これ」をやれば、売上があがるのは当たり前
- 2305のワークは絶対にやってください。これからの客層が変わります。
- 手放したら入ってくる10倍の法則
- やったことのリターンが返ってくる666の法則
- 良いお客様が入ってくる作用反作用の法則
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〈 No.24 〉
- この2つがボロいと今までの24ヶ月が台無しになってしまうものとは?
- 京セラ稲盛さんも言う「攻める前に固める」その理由とは?
- 何のために今まで捨てて絞って整えてきたのか? それはこのたった一つのことのためです。
- 空いた予算、空いた時間、空いた脳内シェアはここに使ってください。
- あなたがレバレッジをかける前に考えておかなければならない唯一の質問
- あなたのセルフイメージは変えられる。ただこれをするだけで。
- NO.1は目指すな!目指せば目指すほど儲からない理由とは?
- やりたくないことをやりたくないならば、これだけはやってはいけない。
- 絶対に収入が上がらない人の特徴とは? 37分48秒でお伝えします。
- 「それ」以外の事をやるということは、収入が落ちませんか?
- 使ったお金の10倍が返ってくるためのお金の使い方とは?
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〈 No.25 〉
- 計器、メーターの活用の仕方
- ビジネスの成績を可視化する移動平均算出とは?
- 成果を出している人は必ずやっている「秘密」とは?
- 売上が達成しないわけがない手法
- 調子が良い時に無茶な目標を立てなくても良い理由
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〈 No.26 〉
- 売上をアップするための、より深い実践的な話
- 勉強だけではない、現場でやるべきこととは?
- これから1ヶ月チャレンジすべき売上を上げるための施策とは?
- 売上を上げるための行動改革法、時間の使い方
- マーケティングに重要な3つの質問とは?
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〈 No.27 〉
- マーケティングに重要な3つのW
- あなたの商品、サービスを深堀りして考える
- 自分のビジネスを一気通貫で見通す戦略ツール
- あなたは一体どこで誰と戦っているのか?
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〈 No.28 〉
- なぜお客様の声を取るべきなのか? これだけのたくさんの理由。
- お客様の声はいくつ必要なのか? バリエーションについて。
- どうやってもらえばいいのか、そのきっかけ作りとは?
- どんな声をもらえば販売に直結するのか? 秘密の5ステップを公開。
- どんな形でどう使えばいいの? それは目的により二通りあります。
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〈 No.29〉
- こういう年収の決め方をしているとゆでガエルになるダメな方法とは?
- 経営者としての正しい年収の決め方。この3つの質問で、あなたの取るべき年収が自動的に決まります。
- 年収から逆算して事業計画を立てる4:4:2の法則
- セミリタイアは危険? セミリタイヤに憧れる前にこの計算をしてください。
- ビジネスの調子がいい時はイケイケどんどんで稼ぐ? それをやると壊れてしまう理由とは?
- 4:4:4の「利益倍額」チャレンジとは?
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〈 No.30〉
- ビジネスが変わる「資本主義」の理解の応用と活用とは?
- 3つの「価値」で考えると利益が増える
- あなたの商品／サービスの「価値」を高く表現する方法
- お客さんが価値を感じる3つのポイントとは?
- あなたが資本家として、労働者に何を求めればいいのか?
- 資本家としてのあなたの目的はたった1つだけ
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〈 No.31〉
- あなたの商品、サービスはお客さんにとって欲しい? 欲しくない? 必要? 不要?
- レッドオーシャンから抜けだして、ブルーアイランドに移動するための質問とは?
- あなたの商品が欲しい人を探し続けることのデメリットとは?
- このマトリックスとダイヤモンドマトリックスは一致します。
- ブルーアイランドに移動した発想の事例をご紹介します。
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〈 No.32〉
- 売上が下がってきていたら…今すぐコレを使ってください
- 粗利が悪くなってきていたら…◯◯◯を見なおしてみてください
- 忙しくなってきていたら…◯◯◯◯を使って棚卸しをしてください
- 過去2週間の行動チェックの方法と効果とは?
- 創造売客の業務の偏りチェックと外注活用のポイントとは?
- あなたの@のステージでダイヤモンドマトリックスを見直す
- あなたが絶対にやってはいけないこととは?
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〈 No.33〉
- 未来に自社に利益をもたらしてくれるための未来費の考え方、基準とは？
- STRACで正確に算出する。
- 未来費は何が未来費なのだろう？
- 未来費と共に、変動費を決めるのにも大事な考え方とは？
- それは経費に入れるか？そして未来費になるか？は「解釈」
- 同じ費目でも、経費と未来費になる。その意味とは？
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〈 No.34〉
- お金が残る経営の秘密、秘伝のタレを公開！
- どのようなビジネスがチャリンチャリンビジネスか？
- 会計から考えるチャリンチャリンビジネスとは？
- 何があなたのビジネスに貢献するのか？
- PL/BSに現れないチャリンチャリンの元とは？
- 毎月数十、数百万のチャリンチャリンでなくても良い、その理由とは？
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〈 No.35〉
- チャリンチャリンビジネスを作る前にやるべきこととは？
- チャリンチャリンビジネスの２つのモデルとは？
- １人型がまず高めなければならないもの
- ビジネスモデルを作っていく。たった２つの視点
- レバレッジをかけて良いかの２つの判断基準とは？
- 商品品質をまだ高めるための秘訣
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〈 No.36〉
- チャリンチャリンビジネスを作る全体像
- チャリンチャリンビジネスを作るステップとは？
- 短期と長期のビジネスチューニングについて
- 最もブレてはいけない一番の肝とは？