無駄な商談を減らそう
2019/03/15
西田光弘 BTS ZOOMセミナーは3月20日(水)でラスト！
【1Day Breakthrough Seminar】
3月20日（水）13：30より
https://escortconsulting.group/lp/bts/index.html
「もっと手残りが増える経営の秘密」
→やらないと、実行できないと効果がでない「秘密」
→知っただけで、効果が出る「秘密」
この両方の秘密をお伝え。
おはようございます！
ちーさんこと、酒井@富山です。
昨日書いたジェットスターの件、
メールアドレスはしっかり
取っていたようで、「宮古島行き、
お探しですか？」とメールが(-_-;)
またもや、イラッ！ですね笑
（まあ、今後も使いますけどね…）
無駄な商談を減らそう
無駄な商談ってイヤですよね。
時間がもったいないし、こちらも
「もしかしてビジネスになるかも」
という期待があるだけに、実際に
お話をしてみて「なんだぜんぜん
違うじゃん」なんてことがあると
余計にがっくり来ます。
僕は「カセツウ・ビジネススクール」
なんて名前で通訳者翻訳者向けの
ビジネスコーチングを提供していますが、
「興味があります」なんて
言われて喜んでいたら、
「通訳を教えてくれる
学校かと思ってました」
なんて言われたことも。
「それはしてないですねー」で
終わりましたけど(-_-;)
まあ、珍しい業種なんで仕方ない。
ところで、エスコートBUSに
参加されている古土（ふるど）さん
という方がいます。
「儲かる名刺コンサルタント」と
して本も出版されているし、
セミナーや勉強会も定期的に
開催されています。
で、その古土さんの「儲かる
名刺の作り方セミナー」の動画を
拝見しました。
当然、そこでお話されていることは
仕事に繋がる名刺、儲かる名刺の
作り方なんですが、セミナー中に
たくさんの名刺のBefore-Afterが
紹介されています。
その中の一例で、Beforeの名刺に
「自然食品営業」と書いてある
事例が紹介されていました。
ただ実際のところ、この名刺の方が
主に販売しているのはニンニクだった
そうです。なので、Afterではそれが
伝わるように作り替えられたんですが、、、
そのAfterの名刺から生まれた
ビジネスの拡がりや成果は
ここでは割愛しますが、
僕がこの事例から感じたのが、
今日のタイトルです。つまり、
「この人、無駄な商談、
減っただろうなぁ・・・」と。
いや実際のところ、この方に
無駄な商談が多かったのかどうかは
知らないんですが(^^;)、
「自然食品」という間口が広い
表現だと、どうしてもいろんな
お話が入ってくると思います。
「ニンニクを売りたいのに相手は
ショウガの話をしに来ていた」
なんてこともあるかもしれません。
でも、自分のビジネスを
「ニンニク」に絞ってそれを
ハッキリ伝えることで、
ショウガの話を聞きたい人、
小麦の話をしたい人、
キュウリを買いたい人、は
最初から来なくなるはずです。
だから、無駄な商談はなくなる。
商談の数としては減るかもしれませんが、
そもそもニンニクが売れない商談は
意味がありませんから、それでよし、の
はずですよね。
ターゲットを絞るという話では、
絞れば売上が上がる、という面が
フォーカスされがちですが、
僕としてはこうした「お客じゃない
人に割く時間を減らす」ことも、
とても大きなメリットじゃないかなと
思います。
もし「無駄な商談多いんだよなぁ」
と感じているなら、ターゲットの
絞り方を工夫するとグッと楽に
なるかもしれません。
酒井（ちーさん）
2019.03.15
P.S.
「儲かる名刺コンサルタント」
古土さんのホームページはコチラ。
http://www.moukaru.jp/
P.P.S.
どうでもいいことかもしれませんが、
今日の記事も別に古土さんを紹介して
欲しいとか、そういう依頼を受けて
書いたものではありません(^_^)
僕がセミナー動画を拝見して
今日のトピックの着想を得たので、
「書いていいですか？」ってお伺い
して書かせてもらいました。
エスコートBUSの関係性って
こんな感じかなと思います。
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